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電商代營運專家教你淡季期間怎樣提升電商的銷售業績與銷量

電商代營運專家教你淡季期間怎樣提升電商的銷售業績與銷量

電商代營運專家教你淡季期間怎樣提升電商的銷售業績與銷量

一、為何此時拉銷量最適合?

淡季時候權重是互相的,別人權重高了就等於你的權重低了。商家此時應該進行清庫存進行促銷。如今已經有許多商家或品牌著手清庫存了。

二、怎樣拉銷量?

1、產品基礎優化。

首先探究一下買家的購物心理,顧客知道有大促和活動時,消費者的購物心理與平時是有很大差異的。

(1)平時購物:客戶大多是借助電商搜尋渠道進店的,他們在接觸你的產品之前,肯定是搜尋了某個關鍵字的,如雪紡衫。而此時他們的需求很明晰,是品牌、店鋪和款式影響他們消費。因此在做搜尋點擊轉化時,我們一定要直面競爭,確切表達產品的差異化。

(2)大促購物:客戶借助大促頁面看到產品,他們清楚今天有東西特價,但對什麽值得買是未知的,即購物需求不明晰,可有可無,會非常糾結。因此此時若想打動客戶,關鍵是說服客戶一定要買該產品,打消”可有可無”的想法。如:可拆解衝鋒衣,你就不要向他們解釋該產品有什麽差異化了,而是讓他們清楚可拆解衝鋒衣是其家庭必備品。

因此,對促銷的主圖和詳情頁的基礎工作一定要完成好。

2、直接了當做促銷

最普遍的就是關聯銷售:提升轉化率、客單價和全店商品的曝光度,針對之前保留的老客戶,進行一場簡訊模式,輸入好活動文案發給客戶。接著給回購的老客戶進行信件號打標。當客戶收到簡訊後打開電商,電商首頁會自動彈出商品鏈接的關鍵字。完成二次曝光的效果。

有關操作,挑出幾個搜尋高的關鍵字,兩兩搭配進行操作最好是把主詞和輔助詞分開。給客戶的信件打標簽就打上述關鍵字,或弄出幾條詞路。

總結如下:如今還是有大部分的人群待在家,各大線上平臺流量都一直在爆發,作為電商的我們一定不能束手就擒,分析數據,無論是新品還是庫存,解決銜接到位。直到疫情結束,迎接你的將會是一片彩虹。



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