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FETPO電商代營運部落格

電商代營運怎麼設計好商品詳情頁讓電商可以收入倍增 一個好的產品如果沒有好的商品詳情頁來支撐,轉換率就會很低,獲取的流量就會減少,如果不能提高轉換率,電商店鋪就會面臨淘汰。從2015年開始各大搜尋引擎加重了對轉換率的權重。通過轉換率篩選出優質的產品。所以這時候一個優質的商品詳情頁顯得尤其重要 ,優質的商品詳情頁是怎麽做出來的呢? 首先大家了解商品詳情頁的設計技巧有什麼邏輯嗎? 當我們拿到一個商品詳情頁設計需求的時候,我們不要急著去做,而是先分析商品詳情頁的邏輯大框架,商品詳情頁的邏輯很重要。我們可以先分析產品的定位和賣點(痛點),先進行產品的定位,懂得行銷思路,確定好文案,把文案的主次關係弄清楚,補充促銷的噱頭,提升轉換率。點綴標題,給人一種購買慾望。 一、產品描述頁的框架 打造一個商品詳情頁,前期需要花多點時間去調查,構思,確定好一個方向,再去做設計。商品詳情頁是提高轉換率的入口,所以產品商品詳情頁是店鋪產品是否能夠交易成功的關鍵因素。 一個成功的商品詳情頁是如何吸引客戶的購買慾,如何才能牢牢抓住客戶的消費心理?我們要從買家的購買心理,買家的瀏覽習慣,購物邏輯去分析。按照這些邏輯去優化我們的商品詳情頁,依據這些邏輯把商品詳情頁描述分成幾大模塊去表達。 商品詳情頁的描述邏輯,都需要遵循一個順序:如何引起消費者的註意,激發潛在客戶的消費需求,得到消費者的認同與信任,替消費者做決定。由於客戶不能直觀的體驗,我們做商品詳情頁的目的就是打消客戶對產品的各種疑慮,從客戶的角度去出發,告訴客戶我們的產品是值得去信賴的。 二、設計的技巧 先進行產品的定位,了解清楚產品在市場上的價格,符合什麽樣的人群;再確定風格,看一下其他店鋪的商品詳情頁設計,吸取一下別人的長處。從中借鑒準備設計的元素,分析產品自身的一下賣點進行提煉,根據產品的定位進行風格上的確立,開始逐步收集所用到是設計素材。 產品的定位主要分為三種定位,功效定位、品質定位、市場定位。功效上,該產品在同類的產品中有什麽明顯的功能區別,有什麽突出功效;品質上,有什麽突出的品質吸引客戶;市場上,把產品的宣傳定位在最有利的市場上。 拿這個店鋪為例,店鋪想做簡潔清爽的風格,考慮品牌色色調跟產品色,用色盡量控制在2-3中顏色。避免頁面出現花哨的感覺,彰顯品牌調性。 對比突出 文字上的突出,確定好文案的標題,主次標題之間要有明顯的大小對比,重點突出主標題,副標題與裝飾文字需要弱化,層次分明。圖案上的突出,對產品進行打光突出。與頁面有明暗關係的對比,突出產品。其余的作虛化處理,拉開頁面的層次感。 版式的銜接 柔和的曲線銜接,這種分割版式適合一些偏女性母嬰的產品。讓客戶跟著曲線的銜接引導觀看,延長停留的時間,既給頁面增加美觀,也給人柔美柔和的感覺。利落的直線條/斜線條分割銜接,這種分割的版式適合數碼類,運動類或者偏男性的產品。 各類型的形狀銜接,這種形式比較活躍,註意形狀的統一,形狀的大小對比,主次分明,切記能過多的形狀,導致頁面混亂。 風格上的確立 文字上的確立風格,確定走的是簡潔風、時尚風、文藝風、科技感、可愛風等。定一個主風格,再定一個次風格,主次分明相結合。 產品價格的定位,確立風格。 總結 從產品定位到風格設計,從行銷思維到設計,都些都是影響一個產品商品詳情頁轉換率好不好的關鍵因素。頁面的整體風格調性,美觀問題,都很重要。一個商品詳情頁好不好,不光要美觀,還要提升產品的轉換率。 站在客戶的角度去分析,如何做到激發購買慾望,讓客戶更加對產品產生連結和感動。確定商品詳情頁的框架,構思好商品詳情頁的內容。確定產品的主要賣點,給產品確立一個明確的定位,告訴客戶為什麽要買你的產品。滿足用戶的需求,需求是對美好的嚮往,以及對現狀的恐懼。...

電商如何通過排名優化為你的商店獲取更多的免費流量? 對於中小型電商來說,因為沒有過多的資金去做費用推廣,所以商家都很關注免費流量的獲取,現在市場上做電商的人有那麽多,市場競爭很激烈,所以想要獲取更多的免費流量大家要通過怎樣的方式呢?其實優化排名是一個不錯的選擇,那電商優化的內容有哪些呢? 想要提升商品排名,可以從點擊率、跳出率、轉換率、好評率四個方面做起,下面我們就來看一下具體內容。 1、點擊率 高質量的標題是獲得高點擊量的關鍵,所以想要控制好點擊率一定要合理優化標題,編輯標題的時候不要為了優化關鍵字而去拼湊,這樣的標題雖然曝光度上來了,產品能獲得一定的展現量,但是點擊率卻不一定高。 標題優化時大家一定要考慮標題的合理性,不要想的太複雜。一個標題含有過度的不同類關鍵字有可能會稀釋權重。所以我們要寫一個顧客能看懂的標題,可以加一些修飾詞、裝飾詞,有效提高點擊率。 主圖也是獲取點擊的一個關鍵,注意圖片一定要有吸引力,可以多測試幾個圖片,選擇點擊率更高的那個。 2、跳出率 跳出率越低說明產品描述越來越仔細。想讓用戶的瀏覽時間增加,產品描就要做得吸引人,盡量整理出簡潔、具有吸引力的文章,把買家最關注的內容放到最明顯的地方。 頁面停留時間和跳出率關係很密切,一般來說頁面停留時間越長,跳出率越低,但也有其他情況。例如當大部分客戶進來的時候,看了很長時間產品介紹,開始覺得你的產品是值得信賴的,後來看完後覺得不值得就會離開,這是行銷文案沒做好導致的跳出,這也會影響排名和權重。 3、轉換率 影響轉換率的因素有很多,最關鍵的還是取決於產品和客服服務,產品的款式和質量是高轉換的關鍵所在,客服和售後服務態度良好的話,也能有效提升轉換率。 4、好評率 好評率越高,越能得到消費者的信任,好評率過低還會降低排名和權重,所以一定要把產品做好,描述要真實,這樣才能符合消費者的預期甚至超過其預期,產品的好評率也會提上來,排名也會慢慢提升了。...

電商代營運:為什麽你的產品排名不高?怎麽做排名優化? 長期做電商的商家都知道,直接在搜尋欄搜尋產品的顧客購買目的是很高的,通常情況下,他們都會通過自己想要產品的關鍵字搜尋後,選擇了自己喜歡的就直接下單了。一般情況下,大家都會瀏覽排名比較靠前的產品,所以才會有那麽多的商家重視產品排名的優化,為什麽有的商家就是做不上去排名呢? 一、影響排名的因素有哪些? 1、產品的櫥窗推薦位。 利用櫥窗推薦位肯定比不采用的排名推薦要高一些。 2、類目的相關性較好。 店內的產品必須要放在淘寶認為較好的類目上,這樣你的排名才能更靠前。 3、標題的相關性較好。 一個標題是可以拆分成很多個關鍵字的,而關鍵字的匹配度就是影響排名的重要因素。賣家可以通過淘寶直通車的流量解析工具,去查看關鍵字對應的最相關類。 4、產品下架時間調整。 調整好產品的下架時間,同樣可以提高搜尋排名。 5、不要作弊。 如果作弊被系統發現,產品就會受到降權扣分的處罰。 二、怎麽優化排名? 1、標題中選擇適當的熱詞添加 每個關鍵字針對的消費群體是不同的,所以每個周期的數據也大有差異。賣家可以通過生意參謀的熱詞榜,找到最近7天的無線端數據,重點對搜尋人氣和點擊率這兩個數據進行分析,然後預測這些詞匯的趨勢。 不過,大家也不能忽視了關鍵字的競爭性,如果關鍵字競爭太激烈的話可能自己沒有競爭優勢。將所選關鍵字放入標題的時候,要把高精度、高競爭力的關鍵字放在前面,這樣能增加權重提升排名。 2、中小賣家多選擇一些競爭小的長尾詞 大賣家的競爭實力比較強,可以用一些熱門關鍵字給電商帶來很好的銷量,但是中小型商家就不同了。對於中小賣家來說長尾詞的競爭並不那麽大,而且還比較容易獲得一個好的排名,同時還能給電商帶來了精確的流量,對提升產品轉化率是很有幫助的。 3、保證收藏加購率的穩定 大家都知道,商品的排名越高,他的收藏加購是越多的,因此收藏加購率的數據對排名也有非常重要的影響。 收藏加購多,可以讓平臺感覺產品很受歡迎並且有很大的轉化可能性,所以平臺會給一定的權重並提高淘寶的排名,這樣大家就能獲得更多的流量了。...

為什麽你電商的SEO關鍵字優化之後排名很好但是卻沒有流量? 想要讓更多的顧客去購買你的產品,首先就是讓你的產品有更多的展現機會,讓顧客有更多點擊你產品的機會,這時候標題關鍵字的優化就顯得很關鍵了。這里有一個問題,就是你優化了關鍵字之後並不是說有了展現就一定會起到很好的引流效果,這里面是有很多技巧在的,做不好的話空有排名沒流量!

電商代營運專家教你想要節約電商推廣成本,標題優化你要先做好 對於電商來說,做好了標題優化,就能給電商引流起到很大的推動作用,因為很多顧客在電商購物的時候,都會去直接搜尋自己想要的產品,並且這部分流量的轉化率也是很高的,不需要耗費太多的成本就可以為電商帶來精準的流量,這樣的好事為什麽不把握起來!

經營電商如何突破瓶頸期獲得好生意? 當電商經營一段時間之後,都會遇到瓶頸期,這是讓眾多商家感到最苦惱的地方,這個階段如果做好了,能讓電商有更好的出路,如果處理不好的話,很有可能會降低電商的等級,影響電商的銷量。 想要突破電商瓶頸期要從哪些方面做呢? 一、產品的搜尋排名 當產品的搜尋排名得到提升之後,產品的曝光率也就隨之增加,這樣產品的點擊率就能上升,這樣電商就能得到更多有效轉化了。 同知名品牌產品分散化標準 現在網頁在每一個頁面都有同知名品牌產品數的限制,一般不能超過5個,如果你的產品銷量高但排名很低,就去看一下同知名品牌產品的排名是不是比你的高。 同價區段的市場競爭 同一頁面內不可能都是一個價格段的產品,所以大家可以利用這個規則,選擇同一價錢區段的產品去競爭,這樣即使產品的價格高銷量低,排名也不會很低。 二、關聯行銷 有些產品本身獲得流量就不多,這時候可以使用關聯影響的方式,通過流量平穩、客單量高的產品去做有效引流,這樣就能提升電商的客單價,產品不僅得到了更多的流量,電商的權重也會因為轉化率的提升而增加。 三、滯銷品 滯銷品的存在會對電商產生一定的不利影響,甚至還會影響到其它產品的排名,所以當電商內有產品的積壓時,一定要想辦法解決掉,這樣就能減少電商的壓力,對於電商權重的提升也會起到一定的推動作用。 四、引流 通過引流的方式能帶動起電商的人氣,這樣對於突破瓶頸期也能起到一定的推動作用。引流的方式有很多,大家可以多考慮一些引流渠道,多去做一些嘗試,不過大家要注意流量的精準度,不然會造成電商標籤的混亂。...

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