常見問題總整理

想保留電商主導權、會員與帳號都要在自己手上，選代營運；想完全不碰電商、把庫存與行銷風險都轉出去，選代理。FETPO 專注代理模式，如果評估後你更適合代營運，我們也會誠實告訴你。

三個硬條件：品質穩定（我們要對消費者負責）、毛利結構健康（通路與行銷成本要有空間）、有差異化或明確需求。紅海低價品與無法提供合格文件的產品會婉拒——代理是把錢押進去的生意，我們挑貨很認真。

不強求。常見的做法是「線上通路獨家」：實體通路品牌方照常經營，線上由 FETPO 統一操盤控價。試銷期甚至可以非獨家，用數據證明我們值得。

可以，這正是我們的主場。FETPO 以台灣進口商身分處理報關、檢驗、中文標示與售後，品牌方維持出口供貨即可，詳見跨境進口與合規服務。

寄售模式門檻很低，單品幾十件就能開始試市場；買斷模式依品類談首單量。我們偏好先小量驗證、數據說話再放大，不會一開口就要你壓大貨。

實績最好的是 3C 配件、小家電、居家收納、寵物用品與文創文具——台灣消費者對這些品類的「大陸製造」接受度高、價格帶也有空間。食品與美妝需要查驗登記、時程較長，但競爭也相對少，值得佈局。

依品項從數週到兩三個月不等。檢驗與登記費用的分攤方式在代理條件裡談定，常見做法是品牌方負擔檢驗費、FETPO 負擔台灣端的流程與行銷投入，各出各的專業。

這反而是好訊號——代表市場需求已被驗證。正規代理上線後，用保固、售後與控價體系跟水貨區隔，多數消費者願意為「有保障」多付一點。我們也會協助品牌方逐步收斂非授權通路。

不行，這是最常見的下架原因。商品必須有繁體中文標示（品名、成分、產地、進口商資訊等），部分品類還有法定標示項目。FETPO 會在上架前把標示做到合規，這是代理的基本功。

把產品品名、材質／成分與功能描述傳給我們，合規預審會給你明確答案。經驗法則：插電的、無線的、入口的、上臉的、給小孩用的，九成以上都有對應的檢驗或登記要求。

差距很大：一般電子產品的 BSMI 從數萬元起，食品查驗依品項與批次計算，化妝品登錄相對輕量。預審報告會附上估算，讓你在下採購單前就能算清楚這筆成本攤到每件商品是多少。

不建議，這是最常見的翻車路徑：試賣有起色就被檢舉下架，前期累積的評價與排名全部歸零，還可能吃罰單。正確順序是預審→確認成本可行→合規→開賣，慢一步反而快。

有，台灣品牌走蝦皮跨境、酷澎火箭跨境或海外亞馬遜的出口合規與物流，我們同樣能協助評估與安排，歡迎聊聊你的目標市場。

走 FETPO 代理模式的話，品牌方主要投入是供貨與品牌素材授權，台灣端的營運與行銷由我們承擔；走服務模式則依範圍報價。市場評估階段就會把兩種模式的投入產出攤開來給你選。

合規時程因品類而異，上市後的市場驗證通常一季內就有明確訊號：轉換率、回購率與評價內容會告訴你定價與產品是否被接受。我們以季度為單位覆盤，該調就調、該停也會誠實建議。

能，但要靠內容與通路撐：高端定位需要品牌官網、質感內容與挑過的通路組合，不能一上來就進殺價平台。落地策略會依定位設計不同的打法，高端品牌反而是我們最喜歡的案型。

中國品牌代理著重合規與信任建立，日韓歐美品牌的挑戰則多在定價與內容在地化。方法論同源、重點不同，都在 FETPO 的服務範圍內。

時間與權重。自己開五個平台的店，資質準備與帳號養成至少半年起跳，而且新帳號沒有權重、活動資源也拿不到。用 FETPO 的帳號矩陣，商品直接繼承既有的店鋪評價與平台關係，第一個月就能參加檔期。

可以。通路組合依品類特性設計：高單價品可能先攻 momo 與 Yahoo，衝量品先上蝦皮與酷澎。我們會給建議，最終組合由品牌方確認。

我們自己的通路由價格架構表統一管理，這是內控問題、不會發生。市場上其他賣家破價，我們協助品牌方做通路盤查與供貨端收斂——控價的根源永遠在供貨紀律。

買斷模式下 FETPO 賺進銷價差，品牌方賺穩定的出貨；寄售模式按實際售出分潤。兩種模式的試算表都會在評估階段給你，數字攤開來談。

單品項的市場評估為固定費用專案，多品項有級距優惠；若後續進入 FETPO 代理合作，評估費用可折抵。加 LINE 告訴我們品項數量，報價單一天內給你。

公開的搜尋量工具、各平台的前台銷量與評價數據、類目排行與價格帶掃描，加上我們自己通路的實際銷售經驗值。方法透明，報告裡會註明每個結論的依據。

不保證，市場沒有保證這回事。評估做的是把「憑感覺」變成「有依據」，把成功率從擲硬幣拉到有勝算，最終還是要靠試銷驗證——所以我們永遠建議小量試市場，數據說話再放大。

能，而且這類案子常有驚喜：製造端的成本優勢是最扎實的競爭力。評估會告訴你這個產品適合貼牌代工、自創品牌還是找現成品牌合作，路不只一條。